估衣铺 (原创天地)  4250次阅读

作者: 眉子 , 发表于: 2021-07-03 (1242天前)

7/3/2021

这是美国东北部的一个富裕小镇。小镇的主街上，开着一家估衣铺。

估衣铺出售闲置旧衣。现代人生活优渥，说是旧衣，有些也就穿过几次，绝非破衣烂衫。何况这是美国，当然得有个洋气的名字，叫作衣柜置换。

顾名思义，把你衣柜里闲置不用的衣服，拿到我这里来，换你需要的回去。比废物利用什么的，好听。

掌柜的是这家的女儿，从母亲那里继承衣钵，发扬光大。自然是电子化管理。掌柜的出面约谈客户。客户是那些衣柜里衣服漫出来的时髦女人。首次约谈，客户自带十套左右衣服去，掌柜的一一点评，哪些能收，哪些不要。第一当然是要整洁，有污渍或者皱巴巴的，不考虑；第二是所谓的价值，名牌高档服装比普通衣物要好收；第三是季节性，眼看夏天到了，就不要送大衣来。这样挑来拣去，能有一半入帐就算很好了。入帐即录入电脑，根据衣服的品牌成色款式，自有一整套的定价系统，越是名牌定价越高。

但是客户并不能立刻拿钱走人。你需要签一个合同。等什么时候你的衣服卖出去了，店家与你五五开。卖一百块钱，各得五十。每个客户有一个单独帐户，只要有余额，什么时候兑现都行。你要是不着急，年底结帐也行。

这样一来，掌柜的零成本，收一批货，铺面人工才是实打实的费用。

周转也快。不停上新。按照吊牌上的时间，一两个月无人问津的衣服，直接处理掉。无偿捐赠给慈善机构。包括那些客户送来没有入选上架的衣服，一并捐赠。

首次约谈之后，双方都明白了游戏规则，不再需要一一检视。客户拎着一大袋衣服来了，只需在卡上写好自己名字电话以及衣物数量，挂在你的袋子上，就可以走人，一分钟搞定。店家自然会分类筛选入帐。帮你清空衣柜，好让你再买新的。

这个估衣铺实际上成了旧衣服中转站，大量的衣服进来，精品留下，大量的衣服出去。

掌柜的母亲，是一个老派优雅的女人，妆容严整，满身珠翠。她虽然鸡皮鹤发，却保持着相当不错的苗条身材，穿着得体，举止大方，说话慢条斯理亲切随和。随着自家生意越做越大，客户越来越多，他们已经扩张到四个铺面，分了高中低档。她就掌管这个高档精品店面，她本人就是这个定位的活招牌。

进得店来，左手边是一溜玻璃柜台，陈列着各式首饰，不乏古董款，不乏有人来淘古董。因为收的旧货，肯定有老款。抑或人有急难，当了祖传首饰的也难说。包包鞋子丝巾饰品多是名牌，衣服也是。光顾此店的顾客，大都与老板娘同款，穿戴齐整，妆发首饰一丝不苟，在不菲的价格牌中流连。说是不菲，比新的要便宜许多许多。一般而言，一件礼服总不能老穿吧，如果被人认出来，伊不要面子的吗？当年爱美的她总是打扮得妥妥的出门，后来衣服都穿过了实在找不到新的搭配，怎么见人？换不了衣服，换男朋友！

估衣铺撑起了一部分场面上女人的面子。只要穿得出去，不塌台，有品，谁知道你是在估衣铺买的呢？是否爱慕虚荣另说，住在这么个富人扎堆的地儿，富贵也逼人。

何况有相当一部分的女人，至少是精品店常客的这拨女人，非常自律，总觉得不知道在哪一个拐角处就会邂逅真命天子，再美人，如果是个邋塌相，也没戏。上了战场，没有装备可不行。得时刻准备着。严阵以待。机遇只偏爱有准备的头脑。假如是想要钓金龟婿的，更容不得半点马虎，魔鬼都藏在细节里。

掌柜的很会做生意，商品的价格是不菲，架不住打折多呀。动不动七折，五折，让那些来捡便宜的女人简直想大开杀戒，这么个白菜价就能把大牌拎回家，赚了赚了。只恨号码不全，都是孤品，这件不行，再看看那件如何。掌柜的又推出积分制，合同客户在本店消费，再打八折，直接用你帐户上的余额抵销，不用付现。相当于把你的衣服拿去换别人的衣服，真正做到了衣柜置换。

这个店在这个镇一开就是30年，女儿掌柜以后，决策就都由她了，老妈只单管那间精品屋，忙的时候，老爸也帮忙撑门面。世间万物，有荣就有衰。这一年新冠病毒把人都锁到了屋里，团灭了社交聚会看戏访友等等需要光鲜靓丽粉墨登场明争暗斗的场合，睡衣拖鞋在家办公，连新衣服都没人要，何况旧衣？会不会有病毒？会不会传染？不寒而栗。

估衣铺遭受严寒，只好关门。铺面转让，再开张，只留了一间苟延残喘。虽然说掌柜的与时俱进，早就开了网店，线上线下互动频繁，但大势已去。除了新冠病毒，在此之前，其实他们有个更大的大麻烦，川普。

话说当年川普一上台，高姿态砍税，砍富人的税，却有一个小小的项目对估衣铺造成了极其巨大的影响。在个人所得税抵扣项目中有一项捐赠，被川普砍了。据IRS（美国国税局）抱怨，美国人恨不得把破了洞的短裤子捐出去都要抵税。克林顿一条普通长裤居然标价 $40，新裤子也不过如此。难道因为他是名人？当然啦，如果按名人效应，他的裤子要值这个钱。这还只是克林顿的裤子，那要是莱温斯基的裙子呢？

估衣铺因为那一套行业内评估定价标准，着实帮了一些客户的忙。比如一个名牌包包，虽不是崭版新，也能挂个 $500。假设这个包包打折到 $300卖出去了，掌柜的和包包主人二一添作五，对半撇，一人 $150。假如这个包包老卖不出去最终被捐给慈善机构，那掌柜的一分钱进项没有，当了把雷锋。但是包包的主人年底报税的时候，却可以按照 $500的原始估值抵税。按30%的税率，省税 $150。假如东西多的话，省税也多。所以东西卖了还是最终捐了，区别并不大。区别大的是掌柜的，她不能总当雷锋啊，她也要活，何况铺面人工都是费用，她卖一分钱自己才能得半分，虽是无本买卖，她希望都卖出去，才能利润最大化。

除了包包，真正大牌的衣服一点不比包包便宜。

掌柜的对于优质客户，肯定笑脸相迎作揖打躬，我们帮你出清库存，您老什么都不用操心，该扔的扔，该卖的卖，到时候银钱奉上，还有税收优惠，何乐而不为呢？川普这一砍，税收优惠归零，掌柜的七一折八一折也到手不了几个钱，谁还费那么多周折巴巴地给她送货？随便扔到哪个慈善机构安置路边的衣物回收箱就完了，东西多的，打个电话，自有人上门来收，装箱放在门口就行了。

上游进货来源一断，还没撑几天呢，病毒来袭，反而救了他们，歇业，多拿了一阵政府补贴。再开门，虽然四处张贴“已消毒”，没人买，再打折都不行。店里帮工均辞退，分明自己家里几个人晃着。高档货品明显不足，靠那些下脚料，赚不到钱。

掌柜的人到中年，鬓染秋霜。原指望守个铺子，好歹算事业，混个饭吃。哪曾想走着走着就拐了个弯，人在江湖，身不由己。何去何从，心意茫然。跟绝大多数遭遇逆境的人一样，顶多就是顺受。走一步算一步吧。唉。